就活面接研究所

就職活動のお悩み、仕事のお悩みの解決方法を、私の経験から伝えていきます!

ブログタイトル

【職種理解】営業=コミュニケーション能力が身に付く?

みなさんこんにちは!

 

本日は就活生からよくご相談頂く

コミュニケーション能力をつけたいから営業を志望する

ということへの違和感をつらつらと書きたいと思います。(下の方には面接でも役立つ話を書きましたので、営業を志望していない人もぜひ見てくださいね!)

 

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さて営業というと、皆さんはどんなイメージをお持ちでしょうか?

 

忙しそう、大変そう、いろんな人と話さないといけない、飲み会たくさんなどなど、様々なイメージをお持ちかと思います。(もちろん、会社によって内実はバラバラだと思いますのでその辺は働いている人にお伺いして下さいね!)

 

その中で、営業ならコミュニケーション能力が身に付くから志望しているという内容を言う就活生に出会います。

 

確かにコミュニケーション能力は身に付くかと思いますが、では「なぜ身に付くのだろうか?」と質問をすると、途端に固まってしまう人が多いです。

 

内勤の仕事でも上司と話をしたり、プレゼンをする機会ももちろんあると思います。

ですので、「沢山の人と話す機会があるから」というのは不十分な理由だと分かるかと思います。

 

今一度営業と営業でない人の違いを考えてみると、「『誰と』話をする機会が多いか」というのが一番な違いかと思っています。

 

営業は社外の人と話す機会が、それ以外の職種と比べて多いと思います。

つまり、自分と相手のバックグラウンドが異なるということです。

だからこそ、社内用語は使えませんし、相手の考え方のクセも分かりません。同じ会社の人なら思考回路が似ていたり、共通のワードで話せることも沢山あります。

 

そこがコミュニケーション能力が身に付く(と言うよりも、身に付けないとスタートラインにも立てない)と言われる理由なのかと思います。

 

みなさんが身に付けたいコミュニケーション能力は社内の人と関わるだけでは身に付かない力でしょうか?

そもそも、何のためにコミュニケーション能力を身に付けたいのでしょうか?

そんなことを考えずに、とりあえず「コミュニケーション能力」というワードに踊らされるのは勿体無いなと思います。

 

ちなみに、私がコミュニケーション能力を伸ばしたい理由として話を伝えていたこととして、将来部下を持った時に適切にマネジメントできるようになりたいからと言っていました。

育った世代が異なるからこそ、相手の背景にある考え方を理解しないといけないと考えています。

ちなみに、私はこんな本を読んでいました。

上司はなぜ部下が辞めるまで気づかないのか? (Nanaブックス)

上司はなぜ部下が辞めるまで気づかないのか? (Nanaブックス)

 

 

さあ、みなさんは何のためにコミュニケーション能力を身に付けたいですか?ぜひ考えてみてください!

 

本日も最後まで目を通していただきありがとうございました!少しでも参考になれば幸いです!

 

【考え方】成長したかったら意識をした方がいいこと

みなさんこんにちは!

 

就職活動をしていると、大変だなと思ったり、上手くいかないなと感じてしまい、自分なんかダメなんだなと思ってしまうことがあります。

 

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私は入社1年目にそう感じることがたくさんありました(もちろん就活でも…)。

 

そんな時にこそ大切にしていたのは

次に何に挑戦するのか?

ということです。

 

人は失敗を重ねる度に、挑戦から逃げたくなっていきます。

挑戦に失敗はつきものですが、成功に挑戦と失敗はつきものですが。

 

失敗がなければ、成功するために必要なパーツが分からないですしね!

 

だから私はいつもこう考えるようにしています。

失敗はチャンスだと。

 

かの有名な発明家、トーマス・エジソンはこんなことを言っています。

 

わたしは、決して失望などしない。

どんな失敗も、

新たな一歩となるからだ。

 

今の自分はあくまでも今の自分です。

夏に上手くいかなかったから、全てがダメになるわけではありません。

むしろ、そこで足を止めてしまうことが最大の失敗につながります。

失敗を成功のヒントに繋げることができたらなら、それはきっと成功のために必要なプロセスだったと言えるのではないでしょうか?

 

失敗をただの失敗で終えるか

それとも成功のプロセスに変えるか

それはあなた次第です。

 

ぜひここから頑張ってみてほしいと思います。

 

相談があればぜひご連絡ください!

お待ちしております!

 

本日も最後までお付き合い頂き、ありがとうございました!

【考え方】悔しいところからの一歩目が大切

みなさんこんにちは!

 

先日、年に1回開催される全大会という集まりがありました。

ものすごく簡単に言うと、1年間の総まとめのような形で、成功事例を発表するものになります。

 

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1年前、新人としてこの全大会に参加して、成功事例を発表する先輩方を見たことで、やる気が出たと同時に、「来年はあの場所に立ちたい」と強く思うようになりました。

そして今年、運良く2年目で成功事例の発表者に選出されました。

結果は特別賞というものに…。

本来喜ぶべき結果にも関わらず、喜べない自分がいました。

その理由というのが上には上がいるということを強く理解したからでした。

優勝したのは同じ2年目の同期で、圧倒的な違いを見せつけられました。

「自分はこの1年間頑張ってきたんだ」という自負があったからこそ、余計に悔しかったです。

 

みなさんも、頑張ってきたのに悔しい結果に終わったという経験があるのではないでしょうか?

 

そんなときに、常に心に刻んでいる言葉があります。

 

悔しいと思ったらまた強くなれる。

 

これは元サッカー日本代表中村俊輔選手の言葉です。

 

大学受験で失敗

就職活動でも失敗

と節目で失敗が多かった自分が、今なお頑張り続けることができるようになったのは、この言葉のおかげだと思います。

そして、この言葉の芯の部分は2つあると私は考えています。

 

1つ目は、「悔しい」という感情を忘れ続けないということ。2つ目は、悔しいと思ってから「どんな行動をするのか」ということです。

 

人は悔しい、見返したいと感じることをいつまでも覚えてはいられません。だからこそ、このときの思いをいつまで持ち続けられるか、そして思いをカタチにするだけの強い意志があるかということが大切なのだと思います。

 

夏、インターンに向けて申し込んだけどうまくいかなかった人、いるんじゃないでしょうか?

大学受験に失敗して、就職活動では見返したいという人、いるんじゃないでしょうか?

 

ぜひ、悔しいという思いを思いだけで終わらせないように頑張っていきましょう。

 

自分も来年、あの場所に再び立てるように頑張りたいという思いから、この記事を残したいと思います。

 

本日も最後までお付き合い頂きありがとうございました!

【考え方】先義後利

みなさんこんにちは!

 

いきなりですが、みなさんは「先義後利」という言葉を聞いたことはありますでしょうか?

 

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この言葉はgoo辞典によると

道義を優先させ、利益を後回しにすること。▽「義」は人として当然あるべき道の意。「利」は利益のこと。「義を先にして利を後にす」と訓読する。

ということ意味だとのことです。

 

つまり、相手のために何かを行い続けることが、最終的には利益として戻ってくるということです。

 

この言葉は私が働くときに大切にしていることの一つです(就活時は「先義後利」ではなく「give&takeの精神」と言っていたかと思います)。

 

今回、この「先義後利」を出したのは、働く上で非常に大切な考えだと思うからです。

 

就活生の皆さんも、アルバイトやインターン、サークル活動で、周りの人にお願いしたら、されたりすることがあると思います。

そんなときに、「この人のためならやってもいいかな」と思ってもらえるかどうかの違いがこの言葉にあるのだと思います。

 

「コミュニケーション能力」が大切とよく言いますが、その内訳はどうなっていますか?そもそもその前提となる「信頼」は得られていますか?

 

当たり前を当たり前にこなすことから始め、相手の期待を超えるものを伝えることで、常に信頼をしていただけるような大人になりたいものですね。

 

ちなみに、私が大学時代にそんなことを気をつけようと読んだのは

1秒で「気がきく人」がうまくいく https://www.amazon.co.jp/dp/4478068933/ref=cm_sw_r_li_apip_3b46SljqxkIXZ

という本です。

 

就職活動という狭い枠組みでなく、本当に人から信頼されるために、行動から意識的に変えていきたいと思い買った本でした。

 

よろしければ皆さんも一読してみたらいかがでしょうか?

 

夏を変えて本格的に就活を始め出そうとする皆さんのお役に立てれば幸いです。

 

本日も最後までお付き合い頂きありがとうございました!

 

 

 

【仕事】会話と対話の違い


みなさん、会話と対話の違いって考えたことありますか?

 

なんで、こんなタイトルかというと、仕事中に会話と対話の違いについて議論があったからです。ぜひ皆さんも、会話と対話の違いを考えてから、記事を読んでもらえたらと思います。

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その時に話が出たのは

対話ー話し合う人たちの立場が存在する

会話ー話し合う人たちの立場がフラット

というものでした。

 

確かに友達と会話するとは言っても、友達と対話するとは言わない気がします。

 

さて、自己を理解するにはこの対話という考えが非常に大切だと考えています。自分の内側から見る自分、自分の外側から見る自分。この自分を客観的に見る力、つまりメタ認知する力を持っていないと、自分と対話を行うことはできないでしょう。

 

自分と対話ができると、自分の良いところ悪いところが見えてくるかと思います。

自分の強み、弱みを理解しておくといろんな場面で、「あれは得意だから他の人より頑張ろう」、「あれは苦手だから失敗してもめげないことが大切だ」と考えたりできます。(私は特に、後者の考え方が強いので、人からポジティブだねと言われることもあります)

 

自己分析なんかをするときも、内から見た自分と外から見た自分の違いを意識してみると、やりやすくなるかもしれないですね!

 

このブログも一種の対話ですね。自分の考えをブラッシュアップしていきたいと思います。

 

今日も読んでいただきありがとうございました!

【職種理解】営業の仕事とは

営業って大変ですか…?

これ、よく聞かれます。

 

恐らく多くの方々が「営業=商品を売りつける、目標が厳しい、クレームを受ける」こんなイメージなのだと思います。

 

なので、本日は、営業とはどんな仕事なのか?お金を頂くとはどんなことなのか?について書いてみようと思います。

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営業=お客さまに最も近く、最も感謝をされる仕事」であると私は思っています。もちろん、お客さまの近くにいるということは、それだけお叱りを頂く機会もありますが、その大半は自分に向けたものではなく、やり場のない気持ちをとにかくぶつけたいというお客の不満であることが多いです。

 

営業という仕事でお客さまからもっとも信頼されていると感じる瞬間があります。それは商品をご採用いただき、その後もご活用いただく瞬間です。なんでそれが信頼されていることと繋がるのだろうか?と思う方もいるかと思いますので少しだけ補足をしたいと思います。例えば、喉が乾いた時に水をもらったら、水をくれた人に何をしますか?恐らく多くの方が「ありがとう」と感謝の言葉を返すでしょう。これはこれでうれしい経験ですが、もし、そのあとに代金を支払うとなったら、お水をもらうことに一瞬ためらう人もいるかと思います。お金を支払うということは、目の前の商品・サービスがその価値と同等以上だと判断をしてもらう必要があります。

 

つまり、感謝は誰でもできます。そんなに感謝してなくても、「ありがとう」と伝えた経験もある人はいるのではないでしょうか?でもお金は、ぼちぼちの感謝では払えません。本当に相手を信頼して、求めている以上のリターンがあると判断されない限りは、お金を支払ってまで買い物をしないでしょう。つまり、商品を買い続けて頂けるということは、それだけ真に信頼に足るものだからこそ、選び続けてもらえるということです。

 

営業とは真の感謝をもらえる、やりがいのある仕事だと思います。

少しでも数字に対する見方を変えてもらえたら嬉しいです!

 

今日は「営業の仕事とは」についてでした!

【就活】「できるか、できない」ではなく「なりたいか、なりたくないか」

就活生からの相談中よく言われることがあります。

 

「私は〇〇やったことないので…」

 

この言葉について、自分なりの考え方を記したいと思います。

 

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この言葉を使う多くの人は、「やったことがない=不安」と考えていると思います。もちろん、やったことがないことは不安なのですが、やったことがないということはそれだけ新しいものに触れることができるということではないでしょうか?

 

就活生の方からインターンに行った方がいいですか?」 「OB訪問ってやった方がいいんですか?」という質問をよく頂きます。しかし、皆さんのお話をよくよく聞いてみると、「やった方がいいのはわかっているんだけど・・・」という、心の声をストップさせてしまっている状況にあることが多いと感じています。そして、その根本的な理由は「初めての経験で不安」というものだと思います。

 

私は働き始めてから常に「世の中は未知の経験で溢れている」と感じています。新しい仕事に就けば、右も左も分からない。新しいプロジェクトにアサインされれば知らないことばかりです。むしろ知っていることだけやっているというのは何も成長がない状態ではないでしょうか?

 

就活を始めるみなさん。アルバイトで経験できること、インターンで経験できることの延長線上だけで仕事を選んでいいのでしょうか?やったことないから、選べなくて仕方ないのでしょうか?「やったことない」よりも「やってみたい」という心の気持ちに従って行動してみたらどうでしょうか?

 

私は大学時代からそんな気持ちに従ってきました。浪人や留学、転部など全てがそうでした。その結果、周りの友人よりも社会に出る時間がかかってしまいましたが、何一つとして後悔していることはありません。むしろ、その経験があったからこそ、今はもっと頑張らないと!と思えるように、変わりました。周囲や社会の目に合わせて行動することも必要ですが、その結果、自分が窮屈に生きることになったら、毎日が疲れてしまいますよね?

 

ぜひ、みなさんも心に従った選択をしてくださいね。

 

それでもやっぱり不安!という方はぜひ申請してみてください。

お悩み解決いたします。

 

本日も最後まで目を通していただきありがとうございます!

また次の記事でお会いしましょう!

【紹介】自己紹介

みなさん初めまして!社会人2年目のみやと言います。平日は社会人として、高校生の教育に関わり、休日は就活生とあったりしながら、企業選びや自己分析などのお手伝いをさせて頂いています。私は兎にも角にも、「人のキャリア」ということに関わることが大好きです。ちなみに、Matcherというサイト(https://matcher.jp/obogs/4a61176a5e25)で就活支援を行っています。

 

社会人2年目になった今、自分を振り返ることができる大人になりたいと思い、ブログを書き始めてみました。

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現在は教育系の会社で営業として働いていますが、大学に入学するまで、勉強ということ大っ嫌いでした。というのも、学校の勉強はつまらないもの、役に立たないものと考えていたからです。 ですが、浪人時代に知る楽しさ・学ぶ楽しさを知ったことから大学時代は塾のアルバイトを中心として色んな事にトライするようになりました。その結果、自分自身が大きく変わったという経験が今の仕事に繋がっています。自分が変わったからこそ、他の人も変われると私は思い、自分の考えを外に出してみることしました。

 

とはいえ、私がどんな人かもまだお伝えしたいませんので、少しだけお伝えしたいと思います(就活生の方はどんな感じで自己分析すればいいのかの参考にしてもらえたらと思います)。

1.小学校~中学校時代

友達からサッカーに誘われ、ほとんどの時間をサッカーに費やしました。そこで、自分は出来る方だと勘違いをしていて、悔しい思いをすることになったことをよく覚えています。チームの中ではメンバーに選べるが、選抜チームなどには選ばれないという、いわゆる井の中の蛙状態でした。この時期は、悔しいという感情をかっこ悪いと考え、クールに振舞っていました。

2.高校時代

小学校からやってきたサッカーで、大きな腰のけがをしました。これがきっかけで、選手という選択肢が失われました。ただ、好きだったサッカーは続けたいという思いがあったので、マネージャーとして選手をサポートする役割を選びました。この経験が、人を支えることって楽しいと思い始めた大きなきっかけになりました。また、大学付属の高校に通いながら、他の大学を目指すクラスにいましたが、当初は成績が良かったのに、だんだんと抜かされ、最後には自分が一番下になっていたこともよく覚えています。ここでもやっぱり井の中の蛙だったんですね。f:id:yusuke38:20190914211832j:plain

 

3.浪人時代

受験を通して、「井の中の蛙や自己満足の状態ではだめだ、最後に自分を助けるのは自分の力だ」ということを学び、心機一転勉強に取り組み始めました。偏差値でいうと30くらい上がって、人生で初めて頑張るということを同時に、頑張るからこそ、うまくいかないときに悔しいという感情が沸き上がる。だからこそ、次はもっと頑張ろうとなることを学びました。勉強を通した気づきが自分の人生を大きく変えていきました。

4.大学時代

浪人時代に学んだ「最後に自分を助けるのは自分」ということから、色々なことに取り組む必要があると感じ、「挑戦」を大切にしました。浪人時代、できない自分でもがんばるきっかけがあればできるようになるはずだと考え、塾のアルバイトに申し込みました。一度断られたものの、どうしてもやりたかったので、もう一度お願いして何とか働かせてもらいました。そこでは、自分の努力を認めてくれる環境があり、リーダーという環境でたくさんの失敗を経験できました。それが相手の気持ちを理解するという自分に足りなかったことを考えるきっかけになりました。そして、大学の留学制度を用いて、イギリスに行きました。英語が出来ない自分と向き合うこと、周りより出来ない自分と向き合うことが出来ないと、成長はないんだと感じた留学でした。帰国後、英語の先生になりたいという思いから転部を決意。半年間猛勉強を重ね、何とか転部に成功。経済学部から文学への転部だったので、認められない単位が多く、卒業までに合計250単位ほど取得することに・・・。

6.就活浪人時代

大学時代に、どうしても行きたいと思った会社を受け、最終面接まで進みましたが、そこで撃沈しました。この時のショックは、しばらくご飯が喉を通らなかったほどでした。他に内定を頂いた会社で働こうと11月までは決意していたものの、自分の中の迷いがずっとある状態でした。そこで、もう一度その企業を受験することを決意し、就活浪人をします。運よく、また最終面接まで進み、今回は内定を頂くことが出来ました。そこから、もうこんな思いをしたくない、もっと必要とされる自分になると思いインターンなんかも始めました。

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7.社会人時代

大学をやり切り、他の人よりもやれるという自信をもって入社したものの、その自信はすぐに打ち砕かれました。そして、どうしたら入社時に面接で語っていた自分に近づけるのか考え、自分をアップデートする必要を強く感じるようになりました。仕事に追われるのではなく自分をアップデートする時間をいかに作れるか?ということを考え、インプットをたくさん行いましたが、やりっぱなしになってはいけないということで、ブログなんかも始めていったというところです。2年目には全大会で特別賞という賞もいただけるようになりました。

 

そして、最後に記しておきたいのが父親が倒れた経験です。社会人1年目の夏に父親が倒れ、今もなお回復はしていないです。この経験で私は「人生は有限である。だからこそ伝えたい事は伝えないと、伝わらずに終わってしまう。」ということを深く学びました。だからこそ、就活を頑張る皆さんに自分の経験を伝えたいと思っています。

 

以上が自分の人生ダイジェストでした。自分が就活生の時にどんなことをしていたので今の自分があるのか?社会人になってどんなことに悩んだりしたのか?そしてどうやってその悩みを克服したのかということを中心に振り返っていきます。

 

ぜひこれから社会人になる大学生の方々や、社会人になって悩んでいる方、最近の若い者は何を考えているかよくわからん!という方、色んな方々に役立つ記事が書ければと思っていますのでぜひ一読頂けたら幸いです!もしよろしければまずはこちらから一読いただければと思います!